El retail media dejó de ser una línea del presupuesto de marketing en el momento en que el dato de intención de compra empezó a vivir dentro del propio marketplace.
ESHOW MADRID, TECH SHOW MADRID, IFEMA
En eShow Madrid, hablando de cómo se está transformando el retail media.
Por qué el retail media ha pasado a ocupar un lugar central en el presupuesto de marketing.
El reto de conectar métricas online y offline en un mismo panel.
Cómo la IA y los agentes de compra van a redefinir el retail media en los próximos años.
Cuando el inventario publicitario está pegado a la caja de compra, empieza a comportarse más como merchandising que como medio. Las marcas que lo tratan como publicidad tradicional están usando el mapa equivocado.
Subir presupuesto en retail media sin cambiar cómo se piensa el canal es la forma más cara de no avanzar. Lo que viene, con agentes de compra e IA de por medio, exige repensar qué es exactamente ese espacio, no simplemente pujar más fuerte en él.
El retail media ya no es solo una línea de medios.
Victor de la Fuente
Llevo más de quince años viendo evolucionar el retail media desde el lado de la marca. Hoy ya no es una línea más del presupuesto: se parece cada vez más a un producto de datos.
Speaking and lecturing at top Spain universities, business schools and international events.
Seguir tratando el retail media como una línea más del presupuesto de marketing es quedarse corto. Cuando el dato de intención de compra vive dentro del propio marketplace, el retail media empieza a parecerse más a producto y a merchandising que a publicidad tradicional.
Las marcas que están ganando terreno son las que integran retail media dentro de la estrategia comercial completa, no las que simplemente le suben el presupuesto. La próxima etapa no es gastar más ahí, es pensar diferente sobre qué es ese canal.
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El retail media ya no se limita a banners en una web de distribución. Por eso, ahora incluye pantallas en tienda, vídeo y audiencias fuera del retailer. Además, la medición se vuelve más completa.
Además, los datos de compra conectan la inversión con la venta real. Por tanto, la publicidad se vuelve más responsable. Por ejemplo, midiendo la venta incremental de cada campaña.
Asimismo, las pantallas en tienda llevan el retail media al mundo físico. En consecuencia, online y offline se integran. Así, el comprador recibe un mensaje coherente.
En resumen, transformando Retail Media se abren nuevas oportunidades para las marcas. Por tanto, conviene probar formatos con objetivos claros. Por ejemplo, combinar campañas online con pantallas en tienda.
Más información sobre la publicidad en línea en Wikipedia.
