Llamarlo ‘nuevo’ retail media es un poco engañoso: no es una categoría distinta, es la misma disciplina madurando.
FBA SHOW, MADRID
With Lluís Aragonés y Sergi Rueda en el FBA Show.
Cómo está evolucionando el retail media más allá de los formatos tradicionales de marketplace.
Por qué las decisiones de retail media no pueden tomarse sin entender al vendedor FBA.
Uniendo métricas de Amazon con el resto de la estrategia de marketing.
El retail media pasó de ser un espacio publicitario más dentro del marketplace a convertirse en una pieza central de cómo se mide el negocio completo. Las marcas que siguen tratándolo como un experimento se están quedando atrás.
Integrar retail media en la planificación comercial desde el inicio del trimestre, y no como un extra al final del presupuesto, es lo que de verdad separa a quien lo domina de quien solo lo usa.
El retail media no es nuevo: está creciendo.
Victor de la Fuente
Llevo más de quince años trabajando en estrategia de eCommerce y canales emergentes, y el retail media es el que más ha madurado en ese tiempo. Sesiones como esta sirven para separar lo que es realmente nuevo de lo que solo cambia de nombre.
Speaking and lecturing at top Spain universities, business schools and international events.
Llamarlo ‘nuevo’ retail media es un poco engañoso. No es una categoría distinta, es la misma disciplina madurando: pasando de ser inventario publicitario dentro de un marketplace a ser una pieza central de cómo se mide el negocio completo.
Las marcas que siguen tratándolo como un canal experimental se están quedando atrás frente a las que ya lo integran en la planificación comercial desde el primer día del trimestre, no como un extra al final del presupuesto.
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Los retailers se han convertido en grandes plataformas publicitarias. Por eso, las marcas pueden impactar al comprador justo cuando decide. Además, los datos de compra permiten medir resultados con mucha precisión.
Además, los retailers ofrecen audiencias basadas en compras reales. Por tanto, la segmentación gana precisión. Por ejemplo, impactar a quien compró una categoría hace poco.
Sin embargo, cada retailer mide de forma distinta. En consecuencia, comparar resultados resulta complicado. De ahí que la estandarización sea una prioridad del sector.
En resumen, este modelo exige colaboración entre marcas y distribuidores. Por tanto, conviene compartir objetivos y métricas desde el principio. Por ejemplo, acordar cómo se mide la venta incremental.
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