La mesa redonda más honesta sobre Retail Media en Amazon es la que empieza admitiendo que nadie lo domina del todo, porque las reglas cambian cada pocos meses.
FBA SHOW, MADRID
Mesa redonda sobre cómo dominar el Retail Media en Amazon, en el FBA Show.
Por qué dominar Amazon Retail Media empieza por entender el customer journey, no por pujar más.
Cómo repartir la inversión entre Sponsored Ads, DSP y otros formatos de Amazon.
Las métricas que realmente predicen el impacto del retail media en Amazon.
Quien llega a Amazon con la fórmula perfecta ya lista suele ser quien menos entiende la plataforma. Lo que sí se puede dominar es el proceso: medir bien, probar rápido y no aferrarse a una táctica solo porque funcionó el trimestre pasado.
Repartir la inversión entre Sponsored Ads, DSP y el resto de formatos de Amazon sin una hipótesis clara detrás es simplemente gastar con orden alfabético. La disciplina de medir importa más que cualquier truco puntual del momento.
Dominar el RDM empieza por admitir que nadie lo domina.
Victor de la Fuente
Mi trabajo de los últimos quince años se ha centrado en marketplaces, medios y conversión. En esta mesa redonda defendí algo poco habitual: admitir que nadie domina del todo el Retail Media en Amazon, porque las reglas cambian constantemente.
Speaking and lecturing at top Spain universities, business schools and international events.
La mesa redonda más honesta sobre RDM en Amazon es la que empieza admitiendo que nadie lo domina del todo, porque las reglas cambian cada pocos meses. Quien llega diciendo que tiene la fórmula perfecta suele ser quien menos entiende la plataforma.
Lo que sí se puede dominar es el proceso: medir bien, probar rápido y no aferrarse a una táctica solo porque funcionó el trimestre pasado. Esa disciplina importa más que cualquier truco puntual.
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El retail media en marketplaces combina búsqueda, display y datos de compra. Por eso, las marcas pueden optimizar cada euro con mucha precisión. Además, la medición de ventas cierra el ciclo entre inversión y resultado.
Además, existen formatos de producto, de marca y de display. Por tanto, cada uno cumple un papel en el embudo. Por ejemplo, el display ayuda a recuperar visitantes.
Asimismo, los datos de ventas permiten calcular el retorno de cada campaña. En consecuencia, la optimización es continua. Así, el presupuesto se mueve hacia lo que funciona.
En resumen, el RDM en Amazon exige método y paciencia. Por tanto, conviene empezar por campañas de producto y escalar después. Por ejemplo, proteger primero las búsquedas de tu propia marca.
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